Ondara firma con Demecan para conquistar el mercado medicinal alemán
El cannabis español de grado farmacéutico está a punto de inundar el mercado alemán. Un acuerdo entre la productora Ondara (Soria) y el gigante Demecan abre la puerta a la distribución del producto español en una red de más de 19.000 farmacias en Alemania. El mercado europeo del cannabis medicinal se mueve a una velocidad imparable, y las empresas españolas, a pesar de las limitaciones regulatorias en su propio país, están demostrando que la calidad de su producto está a la altura de la más exigente. La compañía Ondara, una de las pioneras en España con licencia de la AEMPS (Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios) para el cultivo, ha firmado un acuerdo estratégico con Demecan, uno de los tres únicos operadores autorizados para cultivar y suministrar cannabis al mercado medicinal alemán.
El hito español: Un producto para 19.000 farmacias
El mercado alemán es considerado uno de los más estrictos y de mayor calidad de Europa. El acuerdo entre Ondara y Demecan es un reconocimiento a la excelencia de la producción española y un recordatorio del enorme potencial de la industria nacional.
La compañía alemana Demecan busca asegurar con este contrato una cadena de suministro estable y de alta calidad para satisfacer la creciente demanda de sus pacientes. Para Ondara, este contrato no solo significa un impulso financiero, sino una validación de que el cannabis cultivado en Garray (Soria) cumple con los rigurosos estándares de calidad farmacéutica (GMP).
El dato más impactante es el alcance: el cannabis de Ondara tiene vía libre para la distribución en una red potencial de más de 19.000 farmacias alemanas.
El contraste: Éxito comercial vs. estancamiento político
La noticia del éxito de Ondara subraya una de las paradojas más frustrantes del panorama cannábico español:
- Éxito exterior: España es un país líder en la producción de cannabis de grado farmacéutico (GMP), exportando su producto a los mercados más maduros de Europa (como Alemania y el Reino Unido), generando divisas y empleo.
- Fracaso interior: La legislación sobre el cannabis medicinal, a pesar de estar debatida y aprobada en comisiones, sigue sin implementarse a nivel de farmacia, dejando a miles de pacientes en un limbo legal y obligados a recurrir a la importación o al mercado negro.
Este acuerdo con un gigante alemán es un recordatorio de que la producción y la infraestructura ya existen en España. El obstáculo para el paciente español es puramente político y regulatorio, no industrial.
El impacto en la industria alemana
Para Alemania, el contrato con Ondara también es clave. Aunque la legalización parcial de 2024 permite ahora los clubes sociales de cannabis, el suministro de cannabis medicinal debe mantenerse en el canal farmacéutico. Demecan, al asegurar un proveedor español, protege su cadena de suministro frente a los retos internos de producción y el aumento de la demanda.
Este tipo de alianzas intereuropeas demuestran cómo la libre circulación de productos con licencia GMP está consolidando el mercado continental, dejando cada vez más aislados a los países que, como España, mantienen un bloqueo político sobre un producto que sus propias empresas cultivan con éxito.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Qué significa Demecan?
Es una de las tres únicas empresas autorizadas por el gobierno alemán para cultivar cannabis medicinal dentro de Alemania, siendo uno de los principales actores del mercado farmacéutico alemán.
¿Qué significa que sea cannabis de "grado farmacéutico"?
Significa que ha sido cultivado, procesado y probado bajo los estándares de Buenas Prácticas de Fabricación (GMP), el mismo control de calidad que se exige a cualquier medicamento.
¿Por qué España exporta cannabis medicinal si no lo regula?
La AEMPS otorga licencias de cultivo muy restrictivas, casi todas supeditadas a la exportación y la investigación. Esto permite a las empresas españolas producir bajo estándares GMP, pero el producto no puede venderse en farmacias españolas para pacientes.
Fuentes:
Soria Noticias. (2025, 23 de octubre). El cannabis medicinal de Garray llegará a 19.000 farmacias alemanas tras un acuerdo clave. https://sorianoticias.com/noticia/2025-10-23-el-cannabis-medicinal-de-garray-llegara-a-19-000-farmacias-alemanas-tras-un-acuerdo-clave-126099
Heraldo Diario de Soria. (2023, 25 de octubre). Ondara firma su primer cliente gigante de cannabis medicinal en Alemania. https://www.heraldodiariodesoria.es/soria/251023/203677/ondara-firma-primer-cliente-gigante-cannabis-medicinal-alemania.html
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Elizabeth Erhardt
