Cerca i confini e offri la diversità

Sei nel settore da 15 anni: come è iniziato tutto?

Atami ha iniziato con gli stimolatori, attività principale. Siamo stati fra i primi a riconoscere le varie fasi. Abbiamo differenziato il radicamento, la crescita e la fioritura e abbiamo sviluppato degli stimolatori per ciascuna di queste fasi. Volevamo così essere innovativi e unici.

È stato accettato positivamente dal mercato, anche perché il rapporto qualità/prezzo era molto buono. In seguito abbiamo aggiunto vari nutrienti a questa linea, seguiti dai substrati e dai sistemi di coltura. Con questi prodotti, Atami è una delle poche società che offre la gamma completa, dalla A alla Z. Il pacchetto completo che offriamo è una delle fondamenta del nostro successo.

Con B'Cuzz, Ata e Ata Organics avete tre linee e ciascuna di esse ha vari prodotti per ogni fase. Questa offerta completa è stata una decisione consapevole?

Sì, perché il consumatore, il coltivatore, ha piena libertà di fare la sua scelta. Il vantaggio di una gamma così ampia è che abbiamo una soluzione per ogni nuova tendenza, per tutti portafogli e per ogni tipo di programma di coltura abbiamo un prodotto adatto.

Quindi ascoltate sempre attentamente le esigenze del coltivatore?

È così! I coltivatori cominciano con sistemi semplici, ma ovviamente imparano sempre di più, man mano che coltivano. Sviluppano gradatamente un buon occhio per i dettagli e questo significa che vogliono anche una scelta più ampia a disposizione. Sperimentare è nella natura del coltivatore. Più si sperimenta e si provano nuove cose, migliori saranno i risultati.

Senza dubbio c'è un punto massimo e le cose non possono migliorare oltre, ma ogni coltivatore che si rispetti punta sempre a raggiungere questo limite massimo. Ecco la sfida che avete tutti. Cercare confini. Anche a me piace molto. Cercare confini e offrire diversità, ecco la vera anima di Atami.

Questo come si traduce nei vostri prodotti?

Si tratta spesso di dettagli. Per esempio con combinazioni, quindi unendo un determinato nutriente con determinati stimolatori. Anche se una fase particolare dura solo un breve periodo, tutto ha la sua importanza. Anche i minimi dettagli possono avere conseguenze enormi.

State tenendo sott'occhio i nuovi sviluppi, come la coltura con autofiorenti e LED?

Naturalmente. Personalmente ho dubbi sulla coltura con LED, ma penso che le autofiorenti siano un grandissimo passo in avanti. Quando rivolgo il mio sguardo ai Caraibi, da dove vengo originariamente, mi rendo conto di quanto si usi... non bisogna più aspettare tre, quattro mesi, bensì raccogliere più volte: è davvero meraviglioso.

Non sei stato anche uno dei primi a lanciare i famosi box?

Senza dubbio siamo stati fra i primi a lanciarli, nel nostro caso in Inghilterra e credimi, in quel momento c'era un po' di resistenza. Se si vendono i prodotti separatamente, i rivenditori guadagnano un po' di più a breve termine. Nonostante ciò però, chi usa questi box coltiva con successo, quindi è probabile che lo riutilizzino in seguito e che siano fedeli al nostro marchio. Si riesce a guadagnare questa fedeltà solo offrendo qualità.

Avete mire internazionali?

Sì, anche questo è alla base del nostro successo. Siamo andati all'estero molto presto ed è proprio qui che si stanno raccogliendo i frutti del nostro lavoro. Siamo in Nord America ormai da tempo. Ci siamo come società relativamente giovane, ma siamo già considerati un marchio navigato.

Se si è attivi in varie parti del mondo, significa che si possono differenziare i rischi. In ogni regione, i risultati di un anno possono peggiorare, ma in un'altra regione, le cose andranno meglio. Le cose in questo modo si compensano.

Nel mondo il mercato della cannabis ha ancora un potenziale enorme, non trovi?

Senza dubbio. Nei Paesi Bassi il mercato è piuttosto saturo, sebbene anche qui ci siano moltissime opportunità. Nel complesso, non abbiamo ancora raggiunto il punto massimo. Considera l'Europa dell'Est, come sta crescendo rapidamente.

Quello che molti tendono a dimenticare è che con l'ascesa della Spagna, l'America Latina sta avendo un boom. A Buenos Aires, capitale dell'Argentina, ci sono già 14 centri di giardinaggio e stanno arrivando anche nel resto dell'America Latina, in Paesi come Cile, Ecuador, Brasile, Guatemala, Costa Rica. Solo il cielo ci può fermare.

Hai una rubrica: Ask Erwin. Le persone ti possono fare direttamente domande sulla coltivazione?

Sì, lo possono fare attraverso il nostro sito. Abbiamo un team creato a questo scopo. Dato che abbiamo molte competenze, sapremo sempre dare una risposta. Abbiamo appena assunto personale extra per potenziare il nostro sito. Siamo in grado di creare grandi prodotti, ma dobbiamo anche dare spiegazioni esaurienti su come vanno utilizzati per ottenere i migliori risultati. Un buon esempio di ciò è Wilma, la nostra linea di sistemi di coltivazione.

Dopo che abbiamo cominciato a fornire più informazioni in questo senso, la linea ha cominciato a vendere meglio. Questo dimostra come il coltivatore sia ancora l'unico a determinare l'andamento del mercato. Alla fine dei conti è il coltivatore, il consumatore a determinare se una società ha successo o meno. Ecco perché è così bello che così tanti coltivatori scelgano Atami.

Per finire, immagino tu sia molto soddisfatto al pensiero di aver raggiunto tutto ciò.

Sì, chi l'avrebbe pensato? Vent'anni fa ero uno studente senza soldi ad Amsterdam che, a un certo punto, ha pensato: l'erba che fumo, non potrei coltivarla da solo? Ho raccolto informazioni e ho cominciato con 12 vasche di cemento su un balcone orientato a sud. Questo virus del coltivatore è proprio ciò che non ho mai perso. Il fatto che questo sia diventato poi Atami è davvero incredibile. I sogni si avverano!